探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

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2019-07-05 01:09:34来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

这车卖得为社 样?

同城三家店,每天客流20组,10个有另有有一个 多看探岳。

店里每月卖120台车,五月探岳卖了9台,六月15台,其中国五排放占了9台,我贡献了2台。探岳单车提成60 ,有贷款或置换,卖一台提成能翻倍。

国五清库那段时间,客流暴涨,每款都大幅让价,探岳比平常多优惠了一万,卖放慢。剩最后一台4驱尊贵型突然卖找不到去,官降后如此284900,平常看都如此看,最后优惠4.30万才卖掉。

现车情况是怎样才能的?

库存共17台,全是国六排放,一台260 TSI,两台R-LINE,其余全是360 TSI。豪华版最多,占了13台。

颜色方面白色和黑色占90%,剩下10%是深紫色 和金色,其它颜色没见过。

上市之前 价格坚挺了另有有一个 多月,厂家还严格控制经销商让价,让价多的经销商被点名批评。过年后优惠变大,到1.30万,在6月,国五机会贷款一起置换,最多能优惠3.30万。

哪个配置买的人最多?

最好卖的是360 TSIsuv四驱豪华版,优惠完30万如此。低配的问的多,但如此车,尊贵型不好卖,10个后面 最多另有有一个 多考虑,机会是4驱,指导价要28.49万,根本如此看。

实际上,就说 豪华版的客户还是觉的配置低,尤其是座椅加热和后视影像,功能很实用,十几万的车全是什么功能,豪华版却如此。但尊贵型价格高了360 0,落地要230万,听到价格就直接拒绝。

金色是尊贵型,白色是豪华型,日行灯不一样

尊贵型仪表比豪华版档次高不少,客户也很在意其它配置,这类主动式胎压,有个客户说之前 每次开长途全是去测一下胎压才放心,即使有报警,看不见具体数字心里没底,还有方向盘加热,原本冬天刚上车,全是另有有一个 多手指打方向,车上还得配个手套。

买探岳全是什么人?

厂家的客户画像,以男性为主,平均年龄36岁。实际很接近,10个有9个是男性,职业上有老师,公务员,公司职员和个体老板,90%是第二次购车,全部全是轿车置换。之前 有个客户长城H6置换,迈腾和探岳二选一,最终还是考虑迈腾,用他语句,SUV在城市里开没意思,开着就说 我舒服,几天就腻了。

来看探岳的全是对比什么车?

内训材料里给出的竞品就说 ,实际上,重点只对准另有有一个 多车,就说 我途观L,来看探岳的10个有7个看到途观L。

刚上市的之前 ,客户到店一看,这车和途观L比,我我觉得没什么优势嘛,价格也没优惠,定价低,但车身也小,销售也是懵逼的,没卖过SUV,根本不了解客户想法,也没关注途观L,有异议根本真不知道为社 解答,战败就说 。

四月之前 ,胜算还挺高,有另有有一个 多客户到店,看到外型内饰就直接做了决定,其它方面都没深入对比,三组客户都吐槽途观L的车尾,我我觉得车屁股线条不好看,尤其很介意保险杠凸在外面不要 。

几个 钱还可以落地?

目前全是国六排放,价格比原本指导价多60 0,全款优惠1.30万,贷款2万。贷款收360 0手续费。

贷款最长3年30万免息,两年还可以贷30万免息。60 %客户有置换,还可以一起享受60 00补贴,收60 0手续费。

机会是一汽大众同品牌置换,还可以贷12万三年免息,置换补贴有60 00。

这车有什么问题图片图片,客户有什么抱怨?

抱怨发动机有异响。客户车是360 TSI豪华版,回去两天发动机全是“哒哒哒哒”的声音,售后也没找出哪里异常,客户不放心,如此安排厂家来进一步检查。

原本客户,音响突然一侧不响,过一段时间又好了,突然找如此由于,如此升级多媒体版本。不止是探岳,高尔夫、迈腾全是原本的情况,某个批次的突然死机,机会黑屏,如此来店里升级软件。

如此销售才知道的秘密有什么?

360 TSI 国五4驱车型匹配DQ60 0变速箱,从国六开始英文英文了了改成了DQ381。

探岳放倒后排座椅有并不是辦法 ,在后排和后备箱内都还可以放倒。

右边一侧突然失灵,不敢再用力了。

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