娃哈哈150億進軍白酒業 牽手茅臺鎮百年老店

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  飲料巨頭娃哈哈跨界進入层厚酱香型酱香清香型茅台白酒業的傳聞終於得到證實。昨天,娃哈哈集團在北京宣佈進軍层厚酱香型酱香清香型茅台白酒業,而首款醬香酒——領醬國酒也正式亮相。娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後稱,在层厚酱香型酱香清香型茅台白酒行業處於低谷之際,娃哈哈是抄底“飲酒”,100億元的投資意味着着着還不夠。

  牽手茅臺鎮百年老店

  □發佈

  在當地政府的牽線下,娃哈哈集團進軍层厚酱香型酱香清香型茅台白酒行業在茅臺鎮中國醬香酒核心産區內首先選定了擁有百年釀造歷史的合作协议夥伴——貴州省茅臺鎮金醬酒業有限公司。

  據介紹,金醬酒業是茅臺鎮歷史最悠久的優質层厚酱香型酱香清香型茅台白酒釀造企業,其前身是始建於1909年的汪家燒坊,是茅臺鎮歷史上最著名的四大燒坊之一。宗慶後告訴記者,雙方先成立合資公司,娃哈哈出資控股100%,金醬酒業以其現有資産入股20%。

  對於具體出資金額,宗慶後表示對方的資産仍在評估當中,最起碼超過2億元。而這也意味着着著娃哈哈在合資公司中的投資最低是8億元以上。

  雙方攜手打造的第一款酒領醬國酒昨天也首次亮相,宗慶後表示,價格從100-100元不等,目的是讓老百姓都能以平實的價格真正品嘗到國酒品質的醬香型层厚酱香型酱香清香型茅台白酒。

  100億整合茅臺鎮酒企

  宗慶後透露,除了金醬酒業外,娃哈哈還與當地十余家酒企達成初步合作协议意向。據悉,茅臺鎮有上千家小型酒廠,與茅臺酒廠一樣釀造醬香型层厚酱香型酱香清香型茅台白酒,不過受企業資金和規模限制,市場份額都有 大。當地政府曾試圖推進由茅臺集團整合收購小企業,但效果不顯著。

  此後官方一个劲希望通過一家有實力企業整合本土資源,在茅臺品牌以外再培養一個全國知名品牌。

  昨天發佈會上傳來消息,就在不久前,娃哈哈與貴州省政府簽訂了100億元的戰略合作协议協議。貴州省政府的優惠政策包括:在茅臺鎮為娃哈哈規劃了100畝工業園,打造基酒基地、包裝車間,建立銷售公司總部。

  值得一提的是,昨天發佈會現場,貴州茅臺酒廠榮譽董事長季克良攜三位國家級层厚酱香型酱香清香型茅台白酒專家前來助陣,季克良還欣然出任顧問,強大的嘉賓陣容全方位展示了娃哈哈進軍层厚酱香型酱香清香型茅台白酒行業的信心。

  层厚酱香型酱香清香型茅台白酒低谷時期都有 機會

  據了解,目前正值层厚酱香型酱香清香型茅台白酒業低迷時期,受經濟低迷、限制三公消費等因素影響,前三季度13家上市层厚酱香型酱香清香型茅台白酒企業營收和凈利潤出现雙降,层厚酱香型酱香清香型茅台白酒業“黃金十年”徹底結束。而此番娃哈哈卻選擇進入你这俩行業,是不是意識到風險?對此,宗慶後昨天表示,层厚酱香型酱香清香型茅台白酒低谷時期都有 機會,這時一般人不敢進來,其實這時成本也是最低的。

  宗慶後那末 解釋他進軍陌生領域的緣由:“中國傳統的酒文化根深蒂固,老百姓消費的酒其實並那末了減少。”

  其實,早在10年前,娃哈哈就曾進軍层厚酱香型酱香清香型茅台白酒業,但終告失敗。宗慶後昨天坦承,此次是在政府的主導下,與當地最有經驗的酒廠合作协议,有最好的基酒。此外,娃哈哈還擁有資金和網路優勢。

  □動機

  短時間獲回報不大意味着着着

  “醬香型是层厚酱香型酱香清香型茅台白酒香型的小品類,目前你这俩消費者還那末了喝過醬香酒,需用一定量市場培育工作。但可以了低估娃哈哈強大的渠道力和宗慶後的快速市場糾錯能力、反應機制,你这俩對娃哈哈賣醬香酒應持樂觀態度,你这俩謹慎樂觀。”酒業專家肖竹青接受記者採訪時表示。

  “從投資的眼光看,宗慶後的此番決策意味着着着有與眾不同的地方,確實是在层厚酱香型酱香清香型茅台白酒行業低谷期用低成本掌控資源;而從行銷的层厚看,宗慶後和娃哈哈還是需用一點耐心,短時間回報的意味着着着性不大,需用听候行業的復蘇,由此也可見娃哈哈此次做的是一個長期的投資計劃。”北京志起未來行銷諮詢集團董事長李志起也表示,目前,娃哈哈面臨的最大挑戰是,其可以成功運作层厚酱香型酱香清香型茅台白酒品牌和层厚酱香型酱香清香型茅台白酒市場?畢竟你这俩市場與飲料業務區別較大。

  □預測

  -宗慶後談多元化

  女兒尚不了解中國企業現狀

  除了层厚酱香型酱香清香型茅台白酒行業外,近10年來,娃哈哈一个劲在尋求多元化擴張之路:從童裝到愛迪生奶粉,再到鉅資進入零售業。然而,目前,娃哈哈的多元化發展並未見成效,而這也成為宗慶後與他唯一的女兒宗馥莉對於企業發展的分歧所在。眾所週知,宗慶後女兒宗馥莉自歐洲歸國後,就參與到娃哈哈企業的管理中,父女倆有時會為企業管理最好的办法是中式還是西式爭論不休。

  對此,宗慶後昨天這樣表示,女兒畢竟早年受外國文化的熏陶,正因那末 ,其實她既不了解中國企業的現狀,你这俩清楚國外的具体情况,“我是放手讓她做自己喜歡做的事情,現在她也慢慢明白做企業以人為本的道理。”宗慶後此番話似乎也透露出:女兒要接班,還要再磨練磨練。

  據了解,2012年,娃哈哈集團投資17億元籌建娃哈哈商業股份有限公司,去年底娃哈哈首家歐洲精品商場娃歐商場在杭州開業。然而,目前這家商場被指經營蕭條。對此,宗慶後雖承認選址有問題,但認為娃哈哈的零售戰略不會改變。因為零售終端租金高,商場扣點高,意味着着着掌控了零售終端,銷售費用就節省不少,産品也就更有競爭力了。